吉之美开水器 家电模式行不通 净水行业改革是大势所趋

吉之美开水器 家电模式行不通 净水行业改革是大势所趋

假如一味沿着家电产业的推广普及模式来推广成都水处理设备，只有死路一条。将来成都水处理设备产业，不肯定是家电巨头的天下，也不会是模拟家电企业的那些专业型成都水处理设备企业的天下，而是属于一个开拓全新商业模式，从产品贩卖者向服务提供者变化的创新者的天下。

当前家电企业进入成都水处理设备产业，照旧按照传统的家电模式操作，所以一向做不大、做不强。同样模块电源，不少专业的成都水处理设备企业进入这一行业，也开始模拟和借鉴传统家电的运营系统和商业模式，其效果也是“市场做不旺、品牌做不大”。

家电和成都水处理设备自己属性差异伟大！

从消耗者属性的角度来说，家电与成都水处理设备，属于两种完全不同的产品。

前者就是一个终端设备，对于家电生产企业来说，家电卖出去了，就意味着产业链的结束。家电企业就可以“高枕无忧”收钱了。除了偶尔的产品质量出现题目，必要维修之外，再也不会与购买家电的消耗者发生纠结了。

后者却是一个家庭健康生活的工具和平台百度搜索排行，对于成都水处理设备生产企业来说，成都水处理设备卖出去之后，只是产业链的开始梯形丝杠，接下来还要面临着“定期替换滤芯”等增值服务。这个时候，假如成都水处理设备企业认为“卖完就拉倒”。那么用户显然对于成都水处理设备产品有的只是失败和缺乏信念。

商业模式有道槛！

当前，对于家电企业来说，风俗了那一套“大规模制造、低成天职销”，然后就是“免费服务”，近年来甚至出现了“终身包修”、“十年免费”等一系列超值服务承诺。例如，一台空调的终端免费维修成本，就已经超出了一台空调的贩卖价格。

对于，成都水处理设备企业来说，按照家电的这种模式进入家庭，其效果就是“成都水处理设备一向未能实现大面积普及”。相反网站关键词优化，消耗者对于净水产品的信赖反而出现了下滑。缘故原由就在于“简单粗暴”将成都水处理设备卖了出去，厥后的一系列的定期替换滤芯、上门服务，都必要收费。对于已经风俗了“免费服务”的中国家庭和消耗者来说，这无疑是一道难以迈曩昔的“坎”。

卖产品在卖服务面前，不堪一击！

近年来，家电企业已经熟悉到了“只卖硬件设备”，红利能力和空间，已经不足以支持起整个企业重大的规模和发展。分外是最近一年来，乐视、小米等互联网企业借助智能化浪潮进入电视机市场后，采取了“电视机硬件免费甚至亏本”，最终则是通过将“电视内容、海量视频”打包收费的体例来红利。

显然，就已经突破了传统彩电企业的“硬件红利”，增值服务免费的路子。这不仅给传统家电企业带来的压力，也带来了启示和思考。意味着整个家电企业将来在智能化的过程中，都必须要完成从“卖硬件赢利到靠服务内容等软件红利”的商业模式变革。

同样，对于成都水处理设备企业来说，其实有不少企业在商业模式的变革和探索上，其实是走到了整个家电企业的前列。“净水设备免费，收取月度或者年度的服务费”——这也就意味着，设备免费，服务收费，从而与顾客建立起一种深度的协作关系，变一次性的设备消耗，为长年可持续的服务消耗。

现有运营系统难支持，需破局！

不过，这对于成都水处理设备企业来说，就面临着一个伟大的挑衅，即从专业的产品制造商，向体系的服务提供商转型。

其实，这也是当前家电企业所面临的最大挑衅：

一是，企业的角色和定位的变革；

二是，企业运营者的思维和理念的转变；

三是，企业运营系统和商业模式的变革。

看上去，从制造商向服务商的转变，只有短短2个字的距离，现实上从企业的运营系统、商业模式上，都是千差万别。因此，从操作的角度来看，却是要从一个企业，完全转身变成另一家企业。

因此，当前摆在成都水处理设备企业和家电企业面前的划一考验就是，如何从精于制造向善于服务变革，而且还要面临如何突破来自市场和消耗者的传统风俗和思维的约束的考验。

对于已经风俗了家电操作模式的净水企业来说，要想发展净水产业第一步就是突破本身的传统模式和经验。同样，对于那些还在积极学习和模拟家电操作模式的成都水处理设备企业来说，必须要从成都水处理设备回归净水，从设备制造商回归到用户需求，探索一条最合适的道路和模式。

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